一、中国电信战略转型升级关键策略：生态化，物联网生态凸显

一年多前，即2016年7月15日，2016天翼智能终端交易博览会在广州召开。中国电信集团公司董事长杨杰出席论坛并对中国电信转型3.0战略作解读：中国电信将着重推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，引领数字生态，做领先的综合智能信息服务运营商，助力网络强国，服务社会民生。在“十三五”阶段，中国电信将与产业链共创智能连接、智慧家庭、互联网金融、新兴ICT、物联网五大业务生态圈。

从连接的基本形态来看，包含连接人、连接物、连接人与物。因此，智能连接生态从基础连接能力上看包含了智能连接和物联网两个生态圈。智能连接生态，强调的是网络连接能力，而物联网生态，则更侧重连接物的具体场景的应用。因此，在智能连接生态圈方面，强调促进产业合作，扩大规模。通过4G网络、光宽带、物联网（NB-IoT）的建设，强化智能连接基础能力。而在物联网生态圈方面，强调基于800MHz重耕以及物联网（NB-IoT）网络的覆盖，强化网络能力，推出连接管理平台和业务使能平台，提供超亿元的激励政策用于支持物联网发展。对于智慧城市、垂直行业以及个人消费市场，中国电信均将推出针对性的物联网产品和方案。其中备受关注的是NB-IoT的资费套餐的制定，进而在具体产品上进行快速落地。

二、中国电信发布全球首个物联网NB-IoT资费套餐

在连接人的方向，运营商已经陷入到焦灼的竞争地步下，连接物的方向，成为运营商提升连接增量的主攻方向。为此，三大运营商都各明心志。在今年MWCS2017上海展期间，运营商相继发布物联网发展计划，物联网无疑成为全社会关注的热门领域，尤其是资本。

为了加快物联网的落地，抢夺市场，中国电信在6月20日推出NB-loT资费套餐，被称为“全球首个”NB-IoT套餐，早于6月26日推出NB-IoT业务套餐的德国电信。中国电信的NB-loT资费套餐按照“连接次数”计费，采用套餐模式，包年及生命周期；套餐有规定一定的连接数；超出套餐外的的连接次数部分，另行收取一定的高频使用功能费。而根据中国电信北京公司于2017年7月13日联合天翼物联产业联盟、华为共同举办主题为“物联新时代 智慧新北京”的中国电信新一代物联网NB-IoT正式商用资费套餐，具体资费为包年套餐的价格为20元/户/年。生命周期套餐共分为七个档位：分别是2年每户35元、3年每户50元、4年每户65元、5年每户80元、6年每户90元、7年每户100元、8年每户105元。

根据媒体报道，中国电信NB-IoT套餐分为连接服务费和高频功能费。业内人士分析指出，中国电信推出的NB-IoT套餐，连接费用=电信NB-loT连接总数*每个NB-loT连接的连接单价。此种套餐计费模式从连接体现价值，摒弃了在NB-loT中价值极低的流量收费模式，可谓是独创先河。另外，该套餐是针对企业而不是针对个人用户，如果有大的企业可能集成的额外服务等，打包之后价格可能更加优惠。

三、如此低价NB-IoT套餐资费意欲何为？

与通常的骂电信运营商的资费套餐贵不同的是，面对中国电信推出的NB-IoT套餐资费，有网友表示，按照该套餐的收费标准，一个终端用一碗面的钱就能用一年的物联网，真可谓“便宜”！

在当前运营商流量经营呈现流量消耗快速增长与总收入增长难的倒挂趋势下，物联网的爆发无疑成为电信运营商连接业务发展增量的关键方式。中国电信首推的在不少人看来相当低价的资费套餐，意欲何为？

据Gartnert预测，至2020年全球物联网设备数量将达到260亿个，物联网市场规模达1.9万亿美元。全球物联网迎来快速的发展，物联网已成为运营商着力抢占的市场。而对于电信运营商而言，抢占市场首先仍然是基于网络连接能力。在话音时代、流量时代，电信运营商的资费套餐都以异常复杂出名。因此，按照连接次数计费的模式，从套餐设计上就首先很简单直接，从计费方式和辅助的计费系统上，就做了一次全新的尝试，值得肯定。

物联网市场规模虽然庞大，但是当前仍然处于市场导入阶段，对于市场的教育和培养，需要一个过程。按照互联网思维下惯常的打法，面对公众用户采用免费的方式最简单粗暴。而物联网的普及，从路径上更多依赖产业链上下游主要以行业应用的方式切入，因此免费的方式不是最佳，但价格太高也不利于市场的培育。因此，中国电信的资费套餐，看上去比较低，但就计费方式来看，侧重在连接物的数量，而不是流量的消耗。这是一个各方都能接受并能更好的培育市场的资费模式。在智能抄表、智能路灯、智能井盖、智慧停车、共享单车等领域，都是目前可以快速切入的点。从中国电信联合华为为ofo提供基于NB-IoT技术的智能锁的解决方案也可以看出，即便按照这种“低价”的资费，如果把ofo的锁大部分更换为智能锁，每年仅一个企业的费用也不菲。因此，站在行业和企业的角度，这种资费未必能够简单用低价来形容。

从公众用户的物联网应用场景来看，一个家庭的潜在智能设备的连接涵盖了主要的家用电器，但更多的仍然是依赖厂商的力量进行推广和普及。否则走传统的运营商自身推广的路径，将很可能走到与用户现有的家庭套餐捆绑打包的方式，那将无法体现物联网的基本连接价值。走家电厂商路径，应用更加成熟，能够提升家电的价值的同时确保基本的连接价值。因此，目前中国电信给到的物联网NB-IoT的资费套餐，只是暂时的尝试，结合不同的行业企业的产品场景，定价的灵活性还是很大的。

此外，中国电信的这种定价模式，将直接影响到其他运营商在物联网资费上的定价模式。无论是网络方面还是定价方法，都可能获得一定的先发优势。

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